O Fim do Dinheiro Fácil: Como a Crise no Financiamento Imobiliário Pode Mudar o Mercado (e o Seu Trabalho)

O mercado imobiliário brasileiro está entrando em um momento delicado — e muitos corretores e imobiliárias ainda não perceberam a gravidade do que está por vir.

 

Duas notícias recentes acenderam o alerta vermelho:

 

• A escassez de recursos da poupança para financiar imóveis está criando um gargalo de crédito.

 

• O Banco Central está correndo para criar uma alternativa, mas ainda sem solução concreta no horizonte.

 

 

O Que Está Acontecendo?

 

 

Tradicionalmente, o crédito imobiliário no Brasil é financiado por recursos da poupança. Mas com a alta da inflação nos últimos anos e o aumento do custo de vida, muita gente está sacando mais do que deposita. Isso esvaziou os cofres dos bancos — e os recursos para emprestar começaram a acabar.

 

O resultado?

 

• Financiamentos mais difíceis de aprovar

 

• Juros mais altos

 

• Compradores saindo do mercado por falta de condições

 

Segundo dados recentes, o montante disponível caiu drasticamente, forçando construtoras a repensarem seus lançamentos — e fazendo compradores desistirem ou adiarem sonhos.

 

 

A Construção Também Está em Dilema

 

 

Construtoras estão em um beco sem saída: de um lado, os custos aumentaram; do outro, não há crédito suficiente para sustentar a demanda. Isso ameaça paralisar lançamentos, enxugar a oferta e, no médio prazo, gerar uma pressão inflacionária no preço dos imóveis.

 

Enquanto isso, o Banco Central tenta buscar uma "alternativa à poupança" — mas isso leva tempo. E o tempo, neste mercado, custa caro.

 

 

O Que Corretores e Imobiliárias Precisam Entender (Agora)

 

 

• O cenário vai mudar — e rápido.

Não dá mais para depender só do crédito tradicional para vender.

 

• O cliente vai pensar duas vezes antes de comprar.
  O funil de vendas precisa ser mais consultivo e menos automático. Atendimento de qualidade é o novo ouro.

 

• Gestão de carteira e funil digital são prioridade.
  Em vez de correr atrás de mais leads, a chave será qualificar melhor e cuidar mais de quem já chegou até você.

 

• Soluções criativas vão se destacar.
  Imóveis com valores acessíveis, aluguel com possibilidade de compra, garantia inteligente (como a da Aprova Legal), e parcerias sólidas farão toda a diferença.

 

 

E Onde a Schmah Entra Nisso?

 

 

Na Schmah, acreditamos que tecnologia e inteligência devem estar a favor do corretor e da imobiliária — principalmente em tempos de crise.

 

Com nossos portais, CRM, ERP, parceria com Aprova Legal e suporte estratégico, entregamos mais do que ferramentas: entregamos a chance de manter a performance alta mesmo com um cenário apertado.

 

Enquanto o mercado trava, nossos parceiros seguem fechando negócios com agilidade, confiança e estrutura.